Die beliebtesten Bücher in Deutschland●Marketing und Verkauf

Here’s exactly what this book will show you how to do: How To Charge A Lot More Than You Currently Are… a. The Tiny Market Big Money Process we use to laser focus on niche markets overflowing with cash b. The “Unfair” Pricing formula….how we 100x’d our pricing (and got more people to say yes….for real) c. The Value Flip...so you never get price compared again (that’s a promise) d. The Virtuous Cycle of Price...use it to outspend your competition (for good) while using your produc...

Erscheinungsdatum: 2022-02-04 10,99 €

Kommentare

1. This book is a game changer - I’m really so grateful for Alex for this amazing book. I was really struggling because I had an amazing product but a lousy offer. Now I learned how to make Grand Slam offers in no time. I’m really grateful for being able to learn from Alex, Alex million thanks for you.
2023-03-06

Mit einer klaren Vertriebsstrategie die Nummer 1 beim Kunden sein, die besten Mitarbeiter gewinnen, das Selbstbewusstsein jedes Einzelnen im Team stärken und die Position des Vertriebs im Unternehmen steigern – all das gehört zu den Aufgaben von Vertriebsleitern. Wenn Sie Ihren Mitbewerbern dann noch ehrliche Hochachtung abringen, sind Sie mit Ihrem Team sicher auf der Erfolgsspur. Dieses Buch bringt Sie als Führungskraft im Vertrieb genau dahin. Anhand konkreter Alltagssituationen erfahren...

Erscheinungsdatum: 2019-11-20 Genre:Business und Finanzen 22,99 €

First published in 1931, The Robert Collier Letter Book is by far the top book on writing sales letters. But it goes beyond that. As every great copywriter knows, these techniques are directly transferable to the Internet, whether through web copy or email or whatever. This book earned Robert Collier the distinction of being one of the greatest marketing minds in history. Robert Collier sales letters were successful because he wrote to his readers' needs. As an expert in marketing, his sales sav...

Erscheinungsdatum: 2019-05-04 1,99 €

Dieses Buch beschreibt neun Kardinalfehler im B2B-Vertrieb und konkrete Wege, wie Vertriebsteams Showstopper in Umsatzchancen verwandeln können. Die Realität in Unternehmen zeigt häufig: Wo Anführer und eine klare Vertriebsstrategie nötig wären, wird der Alltag von Verwaltungsmentalität und Uneinigkeit über den Weg bestimmt. Entscheidungen dauern zu lange und an Schlüsselpositionen sitzen die falschen Mitarbeiter. Doch wie können Vertriebsteams Umsetzungspower entfalten, wenn Kompetenz...

Erscheinungsdatum: 2021-11-26 Genre:Business und Finanzen 22,99 €

Inhalt dieser Hausarbeit ist ein Marketingkonzept für Nutella die Nuss-Nugat-Creme von Ferrero. Sie enthält alle Bestandteile eines vollständigen Marketingkonzeptes. Die Verfasser wollten herausfinden, ob es in der Vermarktung eines derartig erfolgreichen Produktes wie Nutella noch Verbesserungspotenzial gibt. Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich Wirtschaft - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Note: 1,3, Wirtschaftsakademie Schleswig-Holstein, Veranstaltung: ...

Erscheinungsdatum: 2008-04-24 14,99 €

How does advertising work? Does it have to attract conscious attention in order to transmit a ‘Unique Selling Proposition’? Or does it insinuate emotional associations into the subconscious mind? Or is it just about being famous... or maybe something else? In Paul Feldwick’s radical new view, all theories of how advertising works have their uses – and all are dangerous if they are taken too literally as the truth. The Anatomy of Humbug deftly and entertainingly picks apart the historical...

Erscheinungsdatum: 2015-01-20 8,99 €

The book that Inc.  says "every entrepreneur should read" and an FT Book of the Month selection... How did the movie The Shawshank Redemption fail at the box office but go on to gross more than $100 million as a cult classic? How did The 48 Laws of Power miss the bestseller lists for more than a decade and still sell more than a million copies? How is Iron Maiden still filling stadiums worldwide without radio or TV exposure forty years after the band was founded? Bestselling author and mark...

Erscheinungsdatum: 2017-07-18 4,49 €

The revolutionary guide that challenged businesses around the world to stop selling to their buyers and start answering their questions to get results; revised and updated to address new technology, trends, the continuous evolution of the digital consumer, and much more In today’s digital age, the traditional sales funnel—marketing at the top, sales in the middle, customer service at the bottom—is no longer effective. To be successful, businesses must obsess over the questions, concerns, a...

Erscheinungsdatum: 2019-07-30 16,99 €

7 Jahre, 12 Auflagen, 60. 000 verkaufte Exemplare – ein guter Grund innezuhalten und mit Sicherheit die beste Gelegenheit für eine Neuauflage: Martin Limbeck hat mit seinem Bestseller Nicht gekauft hat er schon ein Tabu gebrochen, denn über Erfolg spricht man für gewöhnlich nicht. Mit Cleverness, Mut, Ehrlichkeit und eiserner Disziplin hat er wenigen Jahren das erreicht, wofür andere Jahrzehnte brauchen und ist zurecht stolz auf seinen Weg vom Jungverkäufer zum gefeierten Vertriebsspezia...

Erscheinungsdatum: 2013-03-13 15,99 €

Stellen Sie Ihren B2B-Vertrieb auf den Prüfstand! Der Einkauf hat sich in den letzten 15 Jahren radikal professionalisiert. In vielen Branchen ist der klassische Flächenvertrieb massiv vom Aussterben bedroht. Auch mittelständische Unternehmen sind heute fast ausnahmslos international aufgestellt und machen auch genauso Geschäfte mit ihren Lieferanten. Transparente Preise, vergleichbare Produkte und viele andere Veränderungen machen es notwendig, das eigene vertriebliche Vorgehen kontinuierl...

Erscheinungsdatum: 2017-11-14 15,99 €

The benchmark book on to the effects and implications of social media on our daily lives, and how businesses can harness its power Socialnomics is an essential book for anyone who wants to understand the implications of social media on our daily lives and how businesses can tap the power of social media to increase their sales, cut their marketing costs, and reach consumers directly. In this revised and updated second edition, author Erik Qualman presents new material based on meeting with 75 Fo...

Erscheinungsdatum: 2012-11-09 12,99 €

Write Well to Sell Big! In the age of e-mail and instant communication, great sales copy is indispensable to closing a deal. But too many sales letters end up in the junk file or the wastebasket. In this new edition of his top-selling book, author Dan Kennedy explains why some sales letters work and most don't. And he shows how to write copy that any business can use. Among other things, he provides: • Completely updated text and examples • Great headline formulas • New exercises to spark ...

Erscheinungsdatum: 2011-01-31 Genre:Business und Finanzen 12,99 €

In vielen Satzungen ist zu lesen, dass die Mitgliederversammlung das oberste Organ des Vereins ist. Stimmt das tatsächlich? Was passiert, wenn wie in der Corona-Krise die Mitgliederversammlung nicht stattfinden kann? Was sagt das BGB-Vereinsrecht zu der Frage, welches Organ im Verein welche Aufgaben und Kompetenzen hat? Das Vereinsrecht eröffnet viele Gestaltungsmöglichkeiten in der konkreten Ausgestaltung der Satzung. Das eBook zeigt, wie Sie klare Regelungen für die häufig ehrenamtliche V...

Erscheinungsdatum: 2021-01-13 4,99 €

* Financial Times Business Book of the Month * Next Big Idea Club Nominee * One of Bloomberg 's "52 New Books That Top Business Leaders Are Recommending" * Aleo Review of Books 2022 Book of the Year * A groundbreaking exploration of why we want what we want, and a toolkit for freeing ourselves from chasing unfulfilling desires. Gravity affects every aspect of our physical being, but there’s a psychological force just as powerful—yet almost nobody has heard of it. It’s responsible for bring...

Erscheinungsdatum: 2021-06-01 12,99 €

Keiner mag die Kaltakquise. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Business-Kunden. Stellt sich die Frage: Wie kann der telefonische Erstkontakt authentisch, einfach und überdurchschnittlich erfolgreich gelingen? Mehr noch: Wie kann die Telefonakquise sogar Spaß machen - Ihnen und dem Kunden? Die Antwort liefert dieses Buch. Der Autor zeigt darin nicht nur, WAS es zu tun gilt, sondern vor allem auch: WIE genau. Kurz, prägnant, relevant - mit vielen 1:1- Beispiele...

Erscheinungsdatum: 2019-11-18 Genre:Business und Finanzen 8,49 €

Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie...

Erscheinungsdatum: 2013-08-01 23,99 €

Mit Instagram hat sich 2010 eine vollkommen neue Welt aufgetan. Nie war es leichter mit nur einem Klick Millionen neuer Fotos & Videos zu konsumieren. App geöffnet - Bild ausgewählt - Filter drauf - Hashtags gesetzt - fertig. So macht sich ein Bild auf die Reise um die weite Welt. Spätestens jetzt stellen sich die ersten Zweifel ein. Wieso bekommen meine Bilder so wenig Aufmerksamkeit? Warum haben Nutzer mit nur einem Bild über 1.000 Abonnenten? Was mache ich falsch? An dieser Stelle beg...

Erscheinungsdatum: 2017-08-07 Genre:Business und Finanzen 2,99 €

More than half-a-million business leaders have discovered the power of the StoryBrand Framework, created by New York Times best-selling author and marketing expert Donald Miller. And they are making millions. If you use the wrong words to talk about your product, nobody will buy it. Marketers and business owners struggle to effectively connect with their customers, costing them and their companies millions in lost revenue. In a world filled with constant, on-demand distractions, it has beco...

Erscheinungsdatum: 2017-10-10 11,99 €

** Over 50,000 downloads worldwide ** Finally. A book on marketing you can read in 15 minutes flat. In less than 1000 words we explain the major principles of successful marketing - the most important things you must understand to market your business successfully and find more customers. This is a book so short that everybody can make the time to read i

Erscheinungsdatum: 2012-06-18 0,99 €

Kommen deine Kunden von allein zu dir? Sind sie bereit, ohne Diskussion einen angemessenen Preis zu bezahlen? Und hast du noch nicht mal ernstzunehmende Wettbewerber? Dann hast du in deinem Unternehmen sehr wahrscheinlich eine super Strategie entwickelt. Glückwunsch! Bei den meisten Selbstständigen und Unternehmern ist das aber eher nicht so. Und wenn, dann hält diese Situation vielleicht nur einige Monate oder wenige Jahre. Die herausragenden kleinen und mittleren Unternehmen haben alle eine...

Erscheinungsdatum: 2011-02-23 30,99 €

Social Media Marketing Noch scheuen viele kleinere Unternehmer und Shop-Betreiber den Einstieg in den Social Media Bereich. Viele Firmen kennen noch nicht einmal den Unterschied zwischen SEO, SMO und SEM. Doch der Vormarsch der Universellen Suche von Google verdeutlicht den Marketing-Effekt von verschiedenen Content-Formaten. Wenn Sie sich mit den Fehlern und Fallen im Web 2.0 auseinandersetzen, ist es einfacher, eine ordentliche Social Media-Strategie für das eigene Marketing aufzubauen. Lerne...

Erscheinungsdatum: 2011-07-11 2,99 €

Dieses E-Book richtet sich an alle, die privat oder geschäftlich fast täglich Gespräche, und Verhandlungen führen, oder mit einer Rede präsentieren, überzeugen und motivieren wollen.  Mit diesem E-Book weckst du den inneren Navigator in dir! Der Autor zeigt dir Wege auf, wie du in Gesprächen und Verhandlungen deine Ziele erreichen kannst!  Ein praktischer Ratgeber für alle, die Sprache als wirkungsvolles Instrument für ihren Erfolg nutzen. Rhetorik ist ein Spiel mit Worten, Au...

Erscheinungsdatum: 2011-06-01 2,99 €

In Limbeck Laws bringt Bestsellerautor Martin Limbeck sie glasklar auf den Punkt – die 111 wirksamsten Stellschrauben für den Vertriebserfolg. Der profilierte Verkaufsexperte verkörpert wie kein Zweiter die Denke, die Verkäufer zu Spitzenverkäufern macht. Seine Laws sind zugleich die Essenz seiner persönlichen Prinzipien: klare Werte, absolute Ehrlichkeit, faire Deals und nachhaltige Beziehungen sind seine Erfolgsgeheimnisse im Verkauf. Das Buch ist ein Garant für ein effizientes und gez...

Erscheinungsdatum: 2016-09-19 16,99 €

Sie sollen am Telefon Kunden überzeugen oder gar mit Beschwerden fertig werden? Sie möchten dabei professionell und rundum souverän auftreten? "Professionell telefonieren für Dummies" gibt Ihnen zunächst Ihren persönlichen Telefonknigge an die Hand, zeigt Ihnen, wie Sie mit richtigem Sprechtempo und Tonfall Vertrauen zum Anrufer aufbauen. Dann geht es auch schon um die wahren Herausforderungen professionellen Telefonierens: Sie erfahren, wie Sie bei aufgebrachten Anrufen reagieren und stet...

Erscheinungsdatum: 2012-02-13 5,49 €

OVER 4 MILLION COPIES SOLD WALL STREET JOURNAL AND BUSINESSWEEK BESTSELLER RECOGNIZED AS ONE OF THE MOST ICONIC AND IMPACTFUL STRATEGY BOOKS EVER WRITTEN The global phenomenon that has sold over 4 million copies, is published in a record-breaking 47 languages and is a bestseller across five continents—now updated and expanded with new content. Named by Fast Company as one of the most influential leadership books in its Leadership Hall of Fame. A strategy classic. In this perennial bestseller, ...

Erscheinungsdatum: 2014-01-20 32,99 €

A New York Times Bestseller From one of our leading technology thinkers and writers, a guide through the twelve technological imperatives that will shape the next thirty years and transform our lives Much of what will happen in the next thirty years is inevitable, driven by technological trends that are already in motion. In this fascinating, provocative new book, Kevin Kelly provides an optimistic road map for the future, showing how the coming changes in our lives—from virtual reality in the...

Erscheinungsdatum: 2016-06-07 Genre:Business und Finanzen 9,49 €

In nur 50 Minuten das Pareto-Prinzip verstehen Das Pareto-Prinzip besagt, dass mit 20 % des Gesamtaufwands 80 % der Ergebnisse erzielt werden können. Die Anwendung kann in einem definierten Bereich signifikante Verbesserungen erzielen. Die 80/20-Regel ist in der Soziologie entstanden und über die Forschung im Qualitätsmanagement bekannt geworden. Heute wird sie vom Risikomanagement bis zur Lagerhaltung in den verschiedensten Unternehmensbereichen, aber auch im alltäglichen Leben, wie dem Zei...

Erscheinungsdatum: 2018-03-29 4,99 €

Ein Verkäuferbüchlein wie ein guter Espresso: klein, fein und stark. Zum schnellen Nachschlagen, Nachdenken und Spaß haben. Von Vermarktungsexperte Roger Rankel ausgewählt und kommentiert. Eine gute Geschenkidee für alle Menschen im Verkauf. Auf 10 mal 10 Seiten: Verkaufsmethoden, die funktionieren - Verkaufsmärchen, die sich hartnäckig halten - die ultimativen Fragen im Kundengespräch - die wichtigsten Kennzahlen für den Verkauf - die exotischsten Abkürzungen - die besten Verkäufersp...

Erscheinungsdatum: 2012-03-12 9,99 €

#1 WALL STREET JOURNAL BESTSELLER & INSTANT NEW YORK TIMES BESTSELLER A game-changing approach to marketing, sales, and advertising. For the first time Seth Godin offers the core of his marketing wisdom in one compact, accessible, timeless package. This is Marketing shows you how to do work you're proud of, whether you're a tech startup founder, a small business owner, or part of a large corporation. No matter what your product or service, this book will help you reframe how it's presented t...

Erscheinungsdatum: 2018-11-13 11,99 €

Mit System und Standards macht jeder Verkäufer mehr Umsatz! Erfolgreicher Vertrieb ist wie Skifahren. Laien fahren mit Kraft, Profis fahren mit Technik. Damit Verkaufen von selbst läuft und weniger Kraft kostet, braucht es Technik, braucht es standardisierte Abläufe. Und diese einzuführen ist gar nicht schwer. Wie genau Verkaufen mit System aussehen kann, zeigt dieses Buch. Es vermittelt pragmatische Lösungsansätze und viele Beispiele - sowohl für die Kundengewinnung als auch für die Kun...

Erscheinungsdatum: 2014-03-03 16,99 €

Kommentare

1. Geniales Buch zum Verkaufen mit System - Ich habe schon viele Bücher zum Thema Verkaufen gelesen und Steffen Ritter schafft es trotzdem einen neuen ganz wichtigen Aspekt zu beleuchten. Die Konsequenz, mit der wir systematisch vorgehen, entscheidet zum großen Teil über den Vertriebserfolg. Steffen Ritter zeigt die typischen Fallen auf und gibt dann sehr gut umsetzbare konkrete Umsetzungshilfen für die Schaffung effektiver Systeme. Zu Recht legt er einen großen Schwerpunkt auf produktive Gewohnheiten. Absolute Kaufempfehlung!
2014-03-29

When Richard Rumelt's Good Strategy/Bad Strategy was published in 2011, it immediately struck a chord, calling out as bad strategy the mish-mash of pop culture, motivational slogans and business buzz speak so often and misleadingly masquerading as the real thing. Since then, his original and pragmatic ideas have won fans around the world and continue to help readers to recognise and avoid the elements of bad strategy and adopt good, action-oriented strategies that honestly acknowledge the challe...

Erscheinungsdatum: 2011-06-09 Genre:Business und Finanzen 4,99 €

Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt. Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb überneh...

Erscheinungsdatum: 2018-10-01 45,99 €

New York Times bestselling author and social media expert Gary Vaynerchuk shares hard-won advice on how to connect with customers and beat the competition. A mash-up of the best elements of Crush It! and The Thank You Economy with a fresh spin, Jab, Jab, Jab, Right Hook is a blueprint to social media marketing strategies that really works.  When managers and marketers outline their social media strategies, they plan for the “right hook”—their next sale or campaign that’s going to kn...

Erscheinungsdatum: 2013-11-26 15,99 €

Dieses bewährte Standardwerk liefert Studierenden im Bachelor- und Masterprogramm sowie Praktikern umfassende Grundlagen des Marketingmanagements aus einer entscheidungsorientierten Sicht. In der 11. Auflage des Marketing-Klassikers wurden alle Kapitel überarbeitet, neue Entwicklungen wurden integriert, wie z.B. das gesamte Feld Social Media. Im Weiteren widmet sich das Buch verstärkt der Out-of-Home-Kommunikation. Die strategische Komponente der Kommunikation wurde durch ein zusätzliches Ka...

Erscheinungsdatum: 2012-02-08 29,99 €

Das Praxisbuch für ungewöhnliche Markterfolge! Positionierung hat die Werbung revolutioniert. Selbst Unternehmen, die durch den ruinösen Wettbewerb und Preiskrieg in eine scheinbar ausweglose Sackgasse geraten sind, haben mit einer neuen Positionierung ungewöhnliche Erfolge erzielt. Anhand zahlreicher Beispiele aus seiner Berufspraxis beschreibt der Autor wie man Spezialisierungsnischen findet, Positionierungs-Strategien entwickelt und im Markt ungewöhnliche Erfolge erzielen kann. Klar und ...

Erscheinungsdatum: 2005-05-15 25,99 €

This book provides evidence-based answers to the key questions asked by marketers every day. Tackling issues such as how brands grow, how advertising really works, what price promotions really do, how consumers behave and how loyalty programs really affect loyalty. How Brands Grow presents decades of research in a style that is written for marketing professionals to grow their brands. Hundreds of small improvements have been made to the new eBook version as well as new material in category growt...

Erscheinungsdatum: 2010-03-01 16,99 €

The New York Times bestseller that explains why certain products and ideas become popular. “Jonah Berger knows more about what makes information ‘go viral’ than anyone in the world.” —Daniel Gilbert, author of the bestseller Stumbling on Happiness What makes things popular? If you said advertising, think again. People don’t listen to advertisements, they listen to their peers. But why do people talk about certain products and ideas more than others? Why are some stories and rumors mo...

Erscheinungsdatum: 2013-03-05 13,99 €

Master the science of funnel building to grow your company online with sales funnels in this updated edition from the $100M entrepreneur and co-founder of the software company ClickFunnels. DotCom Secrets is not just another "how-to" book on internet marketing. This book is not about getting more traffic to your website--yet the secrets you'll learn will help you to get exponentially more traffic than ever before. This book is not about increasing your conversions--yet these secrets will increas...

Erscheinungsdatum: 2020-04-07 9,99 €

Der Publikationsberater Jörg Achim Zoll verrät, worauf es ankommt, um erfolgreich zu schreiben und zu veröffentlichen und sich von der Masse abzuheben. Kurztraining bei einem Meister. Ideal für alle, die besser schreiben möchten.

Erscheinungsdatum: 2011-03-22 3,99 €

Wenn Sie mit Texten überzeugen müssen, brauchen Sie kein Talent, sondern Systematik im Vorgehen. Die Texter-Fibel von Jörg Heiden vermittelt dafür das Handwerk zum Erfolg: kompakt, kurzweilig, konzentriert auf das Wesentliche, mit vielen Beispielen zum Mitdenken. Im Gegensatz zu Büchern mit allgemeinen Stil- und Texter-Tipps, reduziert sich die Fibel auf eine konkrete Hilfe zur Selbst-Hilfe: das SALE Werbe-Text-System bündelt erfolgreiches Praxis-Wissen in einem sofort nützlichen Text-Lei...

Erscheinungsdatum: 2018-05-11 Genre:Business und Finanzen 7,99 €

You're either a Purple Cow or you're not. You're either remarkable or invisible. Make your choice. What do Apple, Starbucks, Dyson and Pret a Manger have in common? How do they achieve spectacular growth, leaving behind former tried-and-true brands to gasp their last? The old checklist of P's used by marketers - Pricing, Promotion, Publicity - aren't working anymore. The golden age of advertising is over. It's time to add a new P - the Purple Cow. Purple Cow describes something phenomenal, somet...

Erscheinungsdatum: 2005-01-27 Genre:Business und Finanzen 9,49 €

Dieses bewährte Standardwerk liefert Studierenden im Bachelor- und Masterprogramm sowie Praktikern umfassende Grundlagen des Marketingmanagements aus einer entscheidungsorientierten Sicht. In der 12. Auflage des Marketing-Klassikers wurden alle Kapitel überarbeitet. Insbesondere wurden bei den Verhaltens- und Informationsgrundlagen des Marketing aktuelle Erkenntnisse aus der neurowissenschaftlichen Forschung integriert. Neuere Entwicklungen im Bereich der interaktiven Kommunikationsinstrumente...

Erscheinungsdatum: 2014-11-05 29,99 €

Basierend auf neuropsychologischen Erkenntnissen und mehr als 1.000 ausgewerteten Verkaufsgesprächen hat der Autor die Neuro Associative Selling Strategie entwickelt. Damit gelingt es, den Kunden besser zu verstehen und den Verkaufsabschluss positiv zu beeinflussen. Ein optimales Trainingsbuch für Verkäufer: So verändern Sie Ihre Einstellung und Ihr Verhalten nach den Gesetzmäßigkeiten des Neuro Associative Sellings und erzielen ein noch besseres Ergebnis. Inhalte: - Neuropsychologische Gr...

Erscheinungsdatum: 1650-01-01 28,99 €

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1. Hört auf zu verkaufen - Endlich mal was Neues zu Thema Verkauf! Der Titel "Hört auf zu verkaufen" irritiert zunächst ein wenig. In diesem Buch lernt man aber tatsächlich, Schritt für Schritt wie man seine Kunden überzeugen kann. Das erste Kapitel macht auch schon deutlich, weshalb der Auto diesen Titel gewählt hat. Denn im Verkauf läuft tatsächlich vieles falsch. Alleine die Studien wie negativ Verkäufe in der Öffentlichkeit beurteilt werden rütteln einen als Leser schon auf. Im Kapitel "Das Gehirn" versteht man endlich weshalb manche Verhaltensweisen bei Kunden eine positive Wirkung erzielen und andere den genau gegenteiligen Effekt haben. Interessant fand ich auch dass die Körpersprache so einen großen Einfluss auf den Kunden hat. Daher ist auch nachvollziehbar, dass der Autor so einen großen Wert auf die Einstellung des Verkäufers zu seinem Produkt und seinen Kunden legt. Vereinfacht gesagt: Egal was wir sagen der Kunde spürt was wir denken. Die Super- Fragestrategie ist im ersten Moment etwas schwierig in die Praxis zu übertragen, allerdings sieht man anhand eines Praxisbeispieles, wie man diese Fragen für sein eigenes Produkt entwickeln kann. Das erste Buch das ich gelesen habe das wirklich ganz neue Ideen zum Thema Verkauf liefert. Danke dafür und fünf Sterne.
2013-02-19

A guide which explains how to create advertising that works, how to run an agency, how to write successful copy, and what the future holds for the advertising industry.

Erscheinungsdatum: 2014-01-14 11,99 €

Bloggen – der moderne Weg zum Reichtum „Geteiltes Wissen ist gewonnenes Wissen. Wissen, das ihr gewonnen habt, gehört immer euch.“

Erscheinungsdatum: 2011-03-13 1,49 €

Understand the next level of marketing The new model for marketing- Marketing 3.0 -treats customers not as mere consumers but as the complex, multi-dimensional human beings that they are. Customers, in turn, are choosing companies and products that satisfy deeper needs for participation, creativity, community, and idealism. In Marketing 3.0 , world-leading marketing guru Philip Kotler explains why the future of marketing lies in creating products, services, and company cultures that inspire, inc...

Erscheinungsdatum: 2010-03-30 16,99 €

Verkaufen ist Kampf, verkaufen ist Kunst und gemeinhin wird es unterschatzt. Ein guter Verkaufer braucht Strategie, Leidenschaft und das richtige Handwerkszeug. Die Leidenschaft mussen Sie schon selbst aufbringen, aber Strategie und Handwerkszeug finden Sie in "Erfolgreich Verkaufen fur Dummies". Tom Hopkins ist als Verkaufer zum Multimillionar geworden und luftet fur Sie nun die Geheimnisse seines Erfolgs. Er erklart Ihnen, wie Sie Termine setzen, sich richtig prasentieren, was Sie uber Ihr Pro...

Erscheinungsdatum: 2017-05-08 10,99 €

Master the evergreen traffic strategies to fill your website and funnels with your dream customers in this timeless book from the $100M entrepreneur and co-founder of the software company ClickFunnels. The biggest problem that most entrepreneurs have isn't creating an amazing product or service; it's getting their future customers to discover that they even exist. Every year, tens of thousands of businesses start and fail because the entrepreneurs don't understand this one essential skill: the a...

Erscheinungsdatum: 2020-03-26 9,99 €

Vorteile auf einen Blick - Wie man eine Dienstleistung oder ein Produkt nachhaltig positioniert - Die besten Methoden, um hohe Marktanteile zu erreichen - Die Schwächen der Wettbewerber erkennen und nutzen - Mit aktuellen europäischen Beispielen Zum Werk Dieses Buch war nicht nur das erste, welches sich dem Thema Positionierung widmete, es gehört noch heute zu den wichtigsten Titeln der gesamten Marketing-Literatur. Es führt ein in den Umgang mit Methoden, um hohe Marktanteile zu erreichen u...

Erscheinungsdatum: 2013-02-01 21,99 €

Kaufen oder gekauft werden? – über die Psychologie des Überzeugens Sie möchten andere von etwas überzeugen? Oder sich selbst davor schützen, beeinflusst zu werden? Der Sozialpsychologe und Marketingexperte Robert B. Cialdini hat die Verkaufs- und Verhandlungstechnik revolutioniert. Eingängig und unterhaltsam erläutert er in seinem Standardwerk die sieben wesentlichen Prinzipien, die uns in unseren täglichen Entscheidungen beeinflussen – und wie wir diese an anwenden können. Basieren...

Erscheinungsdatum: 2023-03-21 Genre:Business und Finanzen 19,99 €